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會展經濟在西方已有200多年的歷史，如今，瑞士日內瓦，德國漢諾威、慕尼黑，美國芝加哥、紐約，法國巴黎、意大利米蘭，英國倫敦，以及新加坡和香港都以成為世界著名的“展覽城”。而我國的會展經濟則是改革開放以來逐步發展，近幾年迅速崛起的新興經濟模式。所謂會展經濟，即通過舉辦大型會議、展覽活動，帶來源源不斷的

據國外專門機構的調查，參觀者對展會各因素的記憶順序包括：展品吸引力 39% ，操作演示 25% ，展臺設計 14% ，展臺人員表現 10% ，散發資料 8% ，展出者的名氣 4% 。由此可見，參展商并不是有名氣就可高枕無憂了，關鍵在于展會現場的表現。首先，展品選擇是第一位的。 展品是給觀摩者

從海關總署了解到，近年來我國出口一直在下降。出口作為拉動經濟的重要手段，其急劇下降凸顯了全球經濟衰退對中國經濟的復雜影響。面對危機“保增長”，需要擴大內需，同時也決不能放棄出口。而作為國際市場“晴雨表”的各種國際貿易展覽會，為我們分析當前出口形勢提供了重要切口。傳統參展渠道受阻中國國際貿易促

在前不久舉行的首屆會展職業經理高峰會上，著名會展專家薛婷婷告誡會展業界人士說，在中國展覽業目前尚不能完全適應國際競爭的諸多因素中，對知識產權的保護是最易被忽視的環節，維護知識產權關系到中國展覽業的健康發展。薛婷婷列舉了我國會展業知識產權糾紛的五種現象：挪用品牌，克隆展會；盜用名義，冒牌招展；

工作新議會展業是一個聚人氣、樹形象、拓市場的產業。會展業對一個地區的經濟環境、產業布局都有很好的展示、推介和提升作用。近年來，一批規模大的會展活動為海南帶來了很大的經濟效益。會展經濟將成為海南經濟增長的另一支推動力量。綠色崛起是省委、省政府根據世情、國情、省情變化作出的重要戰略選擇。

一、會展的盈利性會展業的蓬勃發展為眾多企業帶來無限商機。據有關數據顯示，會展業利潤率在25%左右，屬于高收入、高盈利、前景廣闊的朝陽產業，被喻為“無煙產業”。 1999年以來，香港每年參觀展覽的人數達407萬人次，展覽業本身收益為15億港元，酒店業收益 高達 126億港元，占第三

每個在國內舉辦任何主題展覽會的主辦者，都希望能有盡可能多的國內外企業參展，以提高展會的品牌效應。如何才能組織盡可能多的境外參展商來華參展，成了成功舉辦一個國際展的關鍵。要找到一個好的代理商，至少應具有以下四個條件：首先，所選代理商對象應該是對于展會來說，有一定的客戶基礎。 我們在國內辦的任何

對于第一次參展的企業來說，以下幾項工作是必定要做的。一、費用預算參展企業應提前做好費用預算。參展費用包括展位費、展位裝飾裝修費、展品運輸費、機票火車長途車費、市內交通費、食宿費、設備租賃費、廣告宣傳費、資料印刷費、禮品制作費、會議室租賃費等。 二、布展展位就是戰場，有

大展即將開始，對于參展企業來說，應該進行的工作很多，參加一次展會就是抓住一個機會，絕對不可以浪費，所以如何讓參展達到最好的效果成為最重要的問題。 在進行各種準備之前，有一點應該是企業必須明確的，那就是：確定展會你想達到的目標。據德國展覽協會(AUMA)的分析，企業參展的目標有基本目標、

有無數的參展商收效不大，甚至是一無所獲。為什么會這樣呢?原因就在于他們未能有效地利展覽會這一絕無僅有的銷售工具。成功利用展覽會的秘訣也許都是些常識，但并不是所有的人都能夠運用自如，下面幾條建議也許對你大有益處。一、體現良好的企業形象所有參展的工作人員都應該牢記，在參觀者看來，你就代表

企業參展，品牌的定位是很重要的。只有選擇對了適合你的品牌展示的地方，才能為你的品牌錦上添花！ 一、根據品牌選擇展示地點一般情況下，在選擇品牌展示地點的時候，我們第一個想到的基本都在某某大商場的門口或附近，因為我們總認為客流量大的地段，容易為活動現場增加人氣。而事實真如我們預料的那樣嗎

展會一般只有短短幾天時間，但是展會知識產權侵權的萌芽、發生到維權結束卻是一個長期的過程，下面我們將按展前、展中、展后三個過程分別闡述如何處理知識產權侵權問題。 （一）展會前發現侵權產品怎么辦？ 展會一般按行業召開，來者都是同行，任何一家企業的新技術都將成為焦點，而新產品則更容

每一個成熟的參展商均知道，與其他企業市場營銷工具如廣告等相比能夠通過參展較好地實現吸引新客戶、發現潛在客戶、節約費用、節省時間等基本企業市場營銷目標，展覽會，因此被稱為企業最有效的市場營銷工具。根據德國貿易展覽與博覽會委員會(AUMA)所做的一項調查而知，企業參加展覽會的目標可分成：基本目標

近些年，中國企業不僅在國際展會上屢遭知識產權投訴，甚至在國內展會上也遭到國際跨國公司知識產權保護官員的調查。“藍天會展行動”和前些日子出臺的《展會知識產權保護辦法》，無疑為中國的展會知識產權敲響警鐘，國家六部委如此高調地開展展會知識產權保護行動，在中國會展業尚屬首次，展現中國政府全面加強知識產權保護

根據本人從事展會行業經驗，對一些想去參加展會的公司一些建議。 1、展會補貼并不是只有貿促會才能申請，展覽公司同樣可以申請。 2、不要相信那些敢給你保證100%能拿到補貼的展會公司銷售人員的話，因為這個沒人可以保證，包括貿促會。 3、如果哪個展覽公司或者貿促會給你說，他保證你能拿到簽

由于展前郵寄的重要性，所以在參加展會前需要關注以下幾點：(一)客戶名單的重要性精美的宣傳資料要送到恰當合適的人手中，否則就是白費工夫。如何獲得有價值的客戶名單，一般可采用以下途徑首先，取自于企業自身的客戶數據庫，這部分現有客戶是最佳的郵寄對象;其次，通過公司市場調查、促銷人員的反饋而

所謂“品牌展會知識產權”通俗的講就是知名度高與形象好的展會知識。中國人在給品牌展會知識下定義時往往在意它的市場定位、展會知識理念、規模大小、展會知識服務意識。社會效益、經濟效益等因素，卻很少用是否尊重展會知識產權這把尺子去衡量。展覽業歸屬于展會知識服務貿易領域，展會知識體現出市場中的市場，是

企業參加展會的目的有很多種，有以宣傳為主的，又以尋找代理商為主的，又以追求現場簽約效果為主的，又以營造聲勢為主的，可能還有什么都不為的。專家認為，既然已經選擇參展，就應該把自己的目標定位好。所以企業參加展會必須定位目標。目的作為參展所有工作的先導，決定著所有后續工作的整體思路、措施、辦法等，

技巧之一：構建買方與賣方的關系*。銷售人員需要對客戶做出真實決定，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。 技巧之二：規劃推銷電話*。今天的大多數公司缺乏

想在展覽會上出奇制勝，吸引更多的參觀者前來交流，必須注意以下幾點：攤位地點的選擇選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區，而展廳圓柱及上貨