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16%的規則——要把你的時間和精力都用在刀刃上，因為只有16%的參觀者會對展覽會上單一產品的服務感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數目。 制訂可衡的目標獲得一定數量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關新產品和服務的報道，用新的或更新過的產品測試市場，聯絡和

金融風暴下 展位需“牛”轉 首先，展位設計要先確定一個良好的設計理念，但這一創意不一定是宏大的概念，在如今品牌及產品系列講究生活方式概念的同時，展位設計也可以把生活的一點一滴做成完整的創意概念。好設計“放大”小展位展位是品牌的“門面”，一個設計裝修得當的展位能積極有效地引

國外的展覽會雖然在展覽會的名稱上都叫做博覽會或展覽會，但實際上，其中大有區別。展覽主題不同，展出者的構成不同，與會者、參觀者構成不同，由此所構成的目標市場不同，以及地域展所在國的市場情況不同，都會產生不同的參展效果。這就需要企業參展前一定要對所在國主辦方所提供的會展統計資料做充分的分析，從中選擇最能

作為一個前景廣闊的朝陽產業和綠色產業，會展業在我國已初具規模并獲得快速發展，會展經濟時代即將到來。隨著市場競爭更加激烈、產品市場日益細分化，會展作為企業之間的一個有效的商務平臺，具有其它營銷媒介不可比擬的優越性，企業通過參加會展進行產品推廣、樹立品牌形象將成為企業的重要營銷活動，與此同時，對參展企業

“四流企業賣產品，三流企業賣服務，二流企業賣標準，一流企業賣理念”。歷經十幾年的高速發展，企業參加展覽的功能與目的發生了巨大的變化，企業參加展覽收獲的不僅是訂單，還有客戶的信心；展出的不僅是產品，還有企業的未來。 一、展覽有什么用？許多企業最初參加展覽的目標是接訂單、增加業務，

要在目前全球經濟一體化的環境中求得生存與發展，國內的出口企業應該完善出口營銷方式。出口企業比以往更需要將自身與眾多競爭者區別，以便在買家面前適當曝光。惟有如此，才能抓住眾多國際級買家在中國內地進行采購的時機，贏得訂單機會。尤其是在展會上，國際買家將更青睞那些具有明確優勢的企業。 對出口企

對于一個區域的經貿類展會來說，政府的支持和扶持對其產生、發展都是至關重要的。在展覽會的發展進程中，如何使政府主導型的經貿展覽會在保持原有的綜合、貿易、城市影響力等功能的同時，向市場化過渡、成為一個具有市場競爭力的品牌展會？筆者通過多年參與烏魯木對齊外經濟貿易交流會的承辦工作，充分感受到政府主導型展會

展覽業既是一門系統工程、綜合經濟又是一門特殊的服務行業，相關行業較多。展覽業的繁榮與發展可以帶來極大的經濟效益和社會效益。根據國際經驗，一次展會帶來的交通、商業、餐飲、住宿、旅游等相關產業的產值與展會本身的收入之比10：1。另據國際展覽聯合會調查，每增加1000平米的展覽面積.就可以增加100個就業

參展商在面對形形色色的展會時，要充分考慮各種因素，這包括了展出方式、展出地點、展會規模以及主辦者的資質等一系列的問題。選擇展出方式參加展覽之前首先要選擇最適合的展出方式。展出方式可以簡單地分為集體展出和單獨展出兩類。集體展出大致有兩種形式：一是集體參展，指一個國家、地區或一個

從現代經濟學的視角看，會展活動之所以能夠產生并不斷得以發展，關鍵在于展會能夠在短時間內集聚大量供求信息和產品信息，無論對買家還是賣家來說，從展覽會上獲取這些信息比他們挨家挨戶去搜尋，至少要節省成百倍甚至上千倍的時間和精力，從而極大地降低了商品供求雙方的“交易費用”。國外的有關資料顯示，參加展覽會已經

根據企業參展次數、參展效果、參展滿意度、參展經驗、參展展銷策略和方法等研究指標將參展商區分為理智型、感情型、成熟型三類。 一個成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會價值的人，是具備如何與展覽會建立和諧的合作關系能力的人，知道品牌展覽會的專業承諾值得信賴，并且象珍惜無價之寶一樣呵護自己選定的展覽

現在的專業展會越來越多，作為工廠也需要跨出門去宣傳自己的產品，尋找客戶。但在眾多的同行中間，面對已對所展產品已了如指掌的買家，怎樣才能在短時間內給其留下深刻的印象，以使在展會后能與你繼續作溝通？而不是面對你的傳真或郵件不知道你是誰？ 必須考慮你的整個銷售過程你認識到了使公司品牌在

展覽會選擇的主要依據和條件： 1.參觀者的質量：a/參觀者中決策者的比例b/目標觀眾在參觀者中的比例c/展覽會限制參觀者的專業或行業d/上一次展出接觸的參觀者中新客戶所占的比例e/展覽會為參觀者分類2.參觀者的數量：a/上一次展出所接待

在海外舉辦展覽，所需費用中外匯支付是個大頭。究竟租用多少攤位恰當，租用多大展館為宜，采用何種方式進行展出最佳等等，都須慎重考慮，切不可突發“展館越大越魄“的奇想，要力戒脫離實際需要，背離“投入產出”的效益原則，同時對展覽會的費用項目多作具體的了解，比較，并作深入探討，對外進行巧妙的交流，爭取較多的服

面對跨國展覽公司的步步緊逼，國內的出國展覽組織者應該如何應對？ 有些出國展覽組織者提出要開發國外的品牌展覽會，以此在競爭中立于不敗之地。但該策略在國內展適用，卻不適用于出國展。開發國外的名牌展覽會，能大大吸引參展商，產生較好的經濟效益。但關鍵在于這個品牌并不是屬于出國展覽組織者，而是屬于

按照德國Brockhaus大字典的解釋，德國商展起源于11-12世紀時期的市集，其歷史悠久，為世界所公認。目前國際上約150個重要的專業博覽會中2/3在德國舉辦。除了大型博覽會之外，每年在德國還舉辦大約200個地區性的以及大量小規模的展覽會。最重要的展覽地根據漢諾威展覽會提供的資料，當前全球

對展會營銷策劃，企業中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內知名的大型企業，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風格、獨特銷售方式等的深入研發與創新；另一類企業則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密，甚至

其實，如果將展會進行功能分解，我們會發現，除這些都已熟知的功能外，企業還可以開發利用更多的資源。 行業人力資源集中每個企業參展都會投入大量的人力、物力、財力，參展的人員都是比較優秀的，尤其是中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）這類規模大、人氣高的大型展會，毫無疑問的匯集了眾多國內服

企業參展成功與否，不僅取決于企業的實力、準備等，參展人員的素質也是很重要的一個影響因素。為了獲取展會的成功，參展人員應掌握如下知識。 一、公司的相關知識所有參展人員都需了解一些有關公司歷史、目標、組織、政策和程序的信息，了解公司的歷史和當前的使命非常重要，這些背景知識有助于參展代

小展位設計怎樣才能引人注目？小展臺設計搭建如何更加吸引人？選擇合適的展位是參展計劃中重要的一部分。那么，對于小展位來說，怎樣設計才能引人注目呢?1、采用照明系統。根據調查，照明可將展品認知度提高30%