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在一定規(guī)模的展覽會里，幾百個展位堆在一起，也許有上萬名甚至幾萬名參觀商蜂擁而至。如何讓更多的參觀者注意到您的公 司，確實要花一點心思。以前，很多參觀者是到了現(xiàn)場才臨時決定參觀什么展位，那么，布置新穎的展位確實能吸引到這類參觀者的注意。但現(xiàn)在，越來越多的參觀商會事前大概定好需要參觀的展位，情況就大大不

企業(yè)參展前應注意避免的幾個“雷區(qū)”： 1．追求低展費。一些企業(yè)最先考慮的往往是低展位費的展覽，但組織者制定的展位費包括展前宣傳、搭建、信息等各項服務，低廉展位費往往會在服務上大打折 扣。 2．片面追求展會規(guī)模。一些展覽聲勢浩大，無所不有，但“博大”卻不“精深”。這類展覽無論是參展者還

展示場館作為美術(shù)、工藝、科學、歷史以及考古學藏品的展示、陳列和管理機構(gòu)，為科學研究、傳播歷史和科學文化知識，提高人民文化水平，做出了突出貢獻。隨著社會的進步、科技的發(fā)展，原有傳統(tǒng)的靜態(tài)式陳列管理方式已無法滿足現(xiàn)代觀眾對知識攝取的需求。以往，對于所要展示的事物只能以模型等呈現(xiàn)，而不能通過聲音、燈光

1、創(chuàng)造性原則 任何藝術(shù)活動的靈魂都在于創(chuàng)造。展位設計的創(chuàng)造性主要表現(xiàn)在創(chuàng)意的新穎和藝術(shù)形象的獨創(chuàng)性。這個獨特的形象給人以沖擊、給人以震撼、給人以刺激，令人過目不忘，發(fā)揮最有效的展示作用，這是最有效的形象傳播。這種創(chuàng)造涉及到形式的定位、空間的想象、材料的選擇、構(gòu)造的奇特、色彩的處理、方式的新穎

展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所。現(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會是企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，應被列為全盤市場計劃之中。在確定了參展目的后，選擇核實的展覽會是關鍵。 報展程序：選擇某個展覽后，與主辦單位取得聯(lián)系，對方會傳真或郵寄給

第一、展會營銷技巧一是研究參展會客戶心理;二是做好人、時、地、物、錢的準備;三是編組;四是尋找潛在客戶;五是產(chǎn)品介紹技巧;六是提高展品認適度以及會后跟進等。第二、要充分做好人、時、地、物、錢等準備第三、要編組這個編組是干什么的?就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有

一 “綠色營銷”：樹良好形象，作“長壽”企業(yè)保護地球生態(tài)環(huán)境已遠非環(huán)境保護部門一家所能奏效的，它必須成為各個部門、特別是可能給地球帶來直接影的企業(yè)的重要職責。企業(yè)，作為與地球息息相關的法人，必須堅定不移地承擔起保護地球生態(tài)環(huán)境的社會責任，自覺地、及時地以“綠色營銷”觀念來指導企業(yè)的營銷活動，

1．弄清楚參觀的目的。 2．列出你準備參觀的廠商的清單，并將他們分成兩個部分，一個是"必須參觀"的，另一個是"要參觀"的。 3．確定你參觀整個展覽會所花費的時間，甚至停留每一個攤位所要花費的時間，為瀏覽、瑣事和排隊留出時間。 4．明確你需要從參展商那里

眾所周知，科技是第一生產(chǎn)力。據(jù)我所知，我國早在神農(nóng)氏時期就有了關于展覽情況的記載。《易經(jīng)》易傳的第二章中有這樣記載：“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所，蓋取諸《噬嗑》。”意思是說，生產(chǎn)工具的改進提高了生產(chǎn)力水平，生產(chǎn)力提高了農(nóng)民便有了剩余產(chǎn)品。于是，在某天的中午搞集市，進行物物交

會展招展函是辦展機構(gòu)為了招攬目標參展商參展而對會展基本情況和將要達到的目標、任務進行介紹的文本文件。招展函以向目標參展商說明會展的有關情況，引起他們參加會展活動的興趣為目的，提供相關資料給目標參展商。 招展函的主要作用是向目標參展商說明會展的有關情況，并引起他們對參加會展的興趣。招展函是

展會營銷分為會前準備、會中執(zhí)行、會后跟進三部分。會前用功做好準備工作，會中認真執(zhí)行、展現(xiàn)品牌精華、做出亮點，會后強勢跟進，這是品牌成功辦展的有力保障。 當展會如期落下帷幕，品牌順利撤展后，項目小組人員遠沒到大功告成的時候。會后工作核心是：清掃戰(zhàn)場、清理戰(zhàn)利品，乘勢窮追不舍。

與經(jīng)濟流通的其他領域一樣，展覽業(yè)也有這樣的規(guī)律：好的展覽會供不應求，是賣方市場；差的展覽會供過于求，是買方市場。好的展覽會展覽工作效率高，展出效益好。這類展覽會一般都是專業(yè)性質(zhì)，規(guī)模都相當大（就所在專業(yè)／行業(yè)而言），并且有一定的歷史。好的展覽會是靠專業(yè)技術(shù)、靠嚴格管理、靠長期努力造就的。由于展出效益

參加完各種展會后，外貿(mào)人員應根據(jù)參展獲得的相關資料，及時與客戶溝通聯(lián)系，這樣，才能保證訂單到手……對于展會的客人，一般歸為以下幾類：1、 已簽合同的客戶。這些回來后一般都是按照他的要求給他詳細的資料， 接著便要求他開證， 或匯訂金過來。 不過這些跟你簽過合同的客戶也并不表示就一定會給你下

在中國，展覽是一個公認的朝陽產(chǎn)業(yè)。既然是朝陽，就不會像如日中天那樣左右逢源，游刃有余，總有一些缺陷，總有一些不盡如人意的地方，展覽運輸就是這樣。運輸之于展覽就如糧草之于軍隊。俗話說：“兵馬未動，糧草先行。”后勤保障對于任何行業(yè)都是至關重要的。在展覽運輸中根據(jù)形式的不同分為國內(nèi)展品運輸和國外展品運輸，

會展業(yè)項目經(jīng)理是會展項目的核心人物，他必須要具備有團隊領導能力、項目經(jīng)營能力和項目管理能力。那么，有意從事會展項目經(jīng)理職業(yè)的人，如何取得這些能力呢？ 一、學校的正規(guī)訓練。目前全國已經(jīng)有20余所大專院校開設了會展專業(yè)或會展方向的學歷教育，并且有專科、本科、研究生各個層次，絕大多數(shù)是會展管理

任何一個展會上都有大小不一、位置不等的展位供參展商根據(jù)自己的需求去選擇。如果參展企業(yè)自身規(guī)模、資金能力有限，有時參展只能購買小的展位。一般來說，小展位要想引人注意不是件容易的事。在這種情況下，如何吸引來觀眾的目光呢？經(jīng)過縝密的計劃，精心的布置，小展位也可能出奇制勝。布展之初，要突出使用燈光，

以往的展臺設計，大多數(shù)是由展臺裝飾公司的美術(shù)設計師來完成的，基本上是基于視覺效果來進行設計的，往往會出幾個漂亮的3D視覺效果來方案供用戶選擇。有的時候企業(yè)花費了很多的錢，搭建了一個看似漂亮的展臺，但實際展出效果并不理想。 如何從展商的使用角度來設計搭建經(jīng)濟實用的展臺呢？下面是基本的工

展前運籌帷幄第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。第2式：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展，應當及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展

16%的規(guī)則——要把你的時間和精力都用在刀刃上，因為只有16%的參觀者會對展覽會上單一產(chǎn)品的服務感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數(shù)目。制訂可衡的目標獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關新產(chǎn)品和服務的報道，用新的或更新過的產(chǎn)品測試市場，聯(lián)絡和交流一

隨著越來越多的中國企業(yè)走出國門，在世界各地舉辦的各類經(jīng)貿(mào)展覽會上尋找商機。怎樣做一個成熟的參展商，每次海外參展都能接獲訂單，達到預期的效果。筆者最近走訪了一些熱衷海外參展并有所收獲的企業(yè)，聽聽他們的成功“秘訣”，對一些初次走出去的企業(yè)將是很有益的。 做足功課長期堅持參展 上海榮利紡織